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qq猎鱼达人官网:后百億時代,誰將跑出“加速度”?
2019-03-17 20:59:06   來源:猎鱼达人俱乐部   作者: 記者 呂建鋮   

猎鱼达人俱乐部 www.0463879.com 通過各酒企披露的數據可以看到,百億俱樂部不斷擴容,2018年,汾酒、郎酒、牛欄山成為俱樂部新晉成員。

2019年,茅臺、五糧液將向千億目標全力沖刺。對于洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、牛欄山等企業而言,在“前有標兵,后有追兵”的情況下,2019年農歷新年剛過,他們通過召開會議等形式提前布局,力求在后百億時代實現更大發展。

“探花”之爭各顯其能

2月11日,在洋河股份2019年度營銷工作大會上,江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長王耀透露,2018年洋河股份總體業績創新高,高端銷售再拔高。公司前三季度營業收入209.66億元,同比增長24.22%;凈利潤70.39億元,同比增長26.1%,牢牢占據行業領軍地位;夢之藍單品銷售同比增長50%以上,強勢邁進了百億單品俱樂部。2018年,洋河股份聚焦“發展轉型”和“消費升級”,全面強化思維力、創新力和執行力,驅動渠道力、產品力、品牌力三力持續增強。

“不著急”的洋河在2018年,實現了洋河發展歷史上極不平凡、意義深遠的一年。

為獎勵優秀的營銷團隊,在洋河股份2019年度營銷工作大會上,洋河股份給予淮安分公司、蘇州分公司、聊城分公司、吉安辦事處、江漢辦事處等309個單位嘉獎1.28億元。

2019年作為洋河實現千萬億攻堅目標的關鍵之年,王耀圍繞“1246工程”對2019年總體工作進行部署,即堅定不移樹立一個堅守,全力以赴追逐兩大目標,從容不迫抓實轉型四個關鍵,鍥而不舍精鑄六大力量,推動企業在風變中穩掌舵,在遠行里揚滿帆。

洋河股份通過不斷發展,目前居白酒行業“探花”之位,而緊隨其后的瀘州老窖,對于“探花”之位從未停止過追求。

早在2015年,新上任的高管團隊便為瀘州老窖定下了“重回行業三甲”的宏偉目標。

隨后,在以瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼、瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒為核心的團隊引領之下,瀘州老窖在2017年重回百億陣營,2018年,瀘州老窖前三季度實現加速增長,2019年作為瀘州老窖實現三甲目標的沖刺年。

為實現這一既定目標,劉淼曾公開表示,2019年的瀘州老窖,要“搏命式”發展。

林鋒在瀘州老窖股份有限公司投資者交流會上指出,過去幾年增長比較快的就是國窖1573,公司資源往國窖1573傾斜。從2018年開始,國窖1573的增長已經開始降速,2019、2020年一定不會增長非???,跟隨策略基礎上的“伺機而動”將成為國窖1573未來的主戰術,但這一增速放緩的背后將呈現出市場總量的擴張。

隨著國窖1573增長的降速,瀘州老窖另外四大單品將會進入到增長期,未來幾年瀘州老窖的增長或主要來自這些品牌。

雖然國窖1573增長速度放緩,但在瀘州老窖公布的2019年規劃里,作為大單品的國窖1573銷售目標將達到100億以上,并將推出戰略新品,強勢搶占千元價格帶。同時成立大區公司,加大對經銷商的支持力度。

老名酒重現風采

汾酒與郎酒作為中國傳統名酒品牌,近幾年,企業通過不同策略的實施,于2018年躋身百億行列,重現昔日名酒的風采。2019年,兩家企業也在積極部署,做好后百億時代的布局。

汾酒是改革路上的先行者。2018年,是汾酒深化改革的“全面施工之年”,這一年,汾酒實現了高速發展,躋身百億俱樂部。

從數據來看,2018年,汾酒集團公司實現銷售158.83億元,其中實現酒類銷售110.64億元,同比增長35.69%;實現酒類利潤23.45億元,同比增長59.72%;完成酒類出口675萬美元,同比增長56.98%。

回首汾酒改革之路,2017年可稱作是改革的頂層設計期,2018年則是改革的深入實踐期,2019年,將迎來汾酒改革的攻堅,汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜將其概括為三個變革:

第一是動力的變革,包括三項制度、干部人才和股權激勵三個層面;

第二是效率的變革,將側重于兩方面,一方面是與華潤創業協同的變革,另一方面是汾酒ERP系統信息的變革;

第三是質量的變革,從2017年開始,汾酒通過一系列的改革舉措,開啟了加速發展的新時代,高速度讓我們對汾酒的發展質量有了更新、更高的要求,對于汾酒的高質量變革,既包括汾酒產品質量的提升,更包括汾酒全面均衡協調的高質量發展能力。

再來看郎酒。

繼郎酒集團董事長汪俊林在2011年首次宣布郎酒營收突破100億之后,2018年,郎酒營收再次突破100億。

郎酒營收破百億對川酒板塊而言意義重大,有利于加強川酒品牌建設,推動川酒合力發展,提升川酒競爭力。

分析來看,郎酒之所以能在2018年再次重返百億行列,與汪俊林定下的“穩中求進”的大基調密切相關。

以穩為主的郎酒,并不墨守成規,而是不斷創新,例如,打造奢香私藏,推出生肖紀念酒,持續提升釀酒專業能力等等,都是在“穩中求進”。

汪俊林表示,2019年,郎酒將理順產品價格,確保產品價格穩中有升;加強對經銷商的選擇,做到高質量的經銷商布局;加快產能建設,2020年形成新增年產1萬噸醬酒;加快“郎酒莊園”建設;郎酒股份IPO工作繼續推進,力爭2020年成功主板上市;確保上繳稅收30億元。

民酒筑百億

牛欄山作為民酒企業代表,在2018年也步入百億俱樂部,創造了行業矚目的奇跡。

“在剛剛過去的2018年,黨的領導核心進一步彰顯;市場營銷勢頭良好;科研創新喜訊不斷;深入推進管理改革,釋放企業發展活力;品牌推廣重磅出擊,品牌價值大幅提升。”在順鑫牛欄山酒業事業部2018年度廠務公開暨總結表彰大會上,牛欄山酒業事業部黨委書記、牛欄山酒廠廠長宋克偉對2018年工作總結道。

通過2018年的努力,牛欄山實現了百億業績,這是牛欄山的榮耀,也為牛欄山今后發展帶來了挑戰與壓力,因此,牛欄山對今后發展將進行更加全面的規劃。

對于2019年發展,宋克偉講到,2019年將是牛欄山的轉型發展年,工作的總體目標分為實現百億+穩定增長,以及從快速擴張向高質量發展轉型兩方面。

為實現目標,牛欄山在2019年將從落實“四個堅持”,促進牛酒健康發展;強化品類優勢、品牌優勢、品質優勢、人文營銷優勢,增強核心競爭力;加速“三大轉變”,推動市場營銷升級;著力“三大創新”,不斷增強企業活力;完善“三大體系”,保障后百億時代高效運營五個方面著手。

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