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腾讯猎鱼达人3d电脑版怎么打弹头:422天!李保芳的使命
2019-07-03 16:49:31   來源:猎鱼达人俱乐部   作者:記者 徐雅玲   

猎鱼达人俱乐部 www.0463879.com 掌舵茅臺的422天。隨著7月2日晚間的一紙公告,年逾六旬的李保芳終于完成了自己身兼三職的使命,將茅臺總經理一職,順利地交到了新一任接班人手上。

7月2日晚間。茅臺股份發布《第二屆董事會2019年度第三次會議決議公告》顯示,茅臺股份董事李靜仁代行公司總經理職責。同時,《華夏酒報》記者在李靜仁的新職位列表中也能看到,李靜仁已成為茅臺集團總經理。李保芳歷時一年多兼任茅臺集團董事長和總經理兩大核心職位的經歷,就此落下帷幕。此后,李保芳將為茅臺集團黨委書記和董事長,不再就任總經理職位。

一年前5月6日深夜,掌印茅臺17年的袁仁國忽然卸任,當時已經年滿60周歲的李保芳全面接管茅臺,同時擔任茅臺集團黨委書記、董事長,三個職務。

早在李保芳身兼三職接手茅臺之初,外界有著種種猜想,這位曾經擔任過貴州省經濟和信息化委員會副主任、黨組副書記、貴州省委國防工業工作委員會副書記、貴州省經濟和信息化委員會主任、黨組書記,貴州省委國防工業工作委員會書記的50后新帥,多年來一直有著“鐵腕”“沒有人情味”“敢于打破常規”的人設。

422天過去了,如今的李保芳卻被許多業界人士親昵地稱為“保芳書記”。

早在李保芳履新之初,第一個壓力就來自于前一個多月公布的茅臺年報,茅臺股份2017年營收582億,在李保芳履新后的首次亮相的股東大會上,他將增長目標定為15%。

2019年3月29日,茅臺股份年報正式公布:2018年,茅臺營收736億,同比增長26.94%。不僅遠遠超出預期,《華夏酒報》對茅臺茅臺多年年報進行梳理發現,2018年茅臺上市以來最漂亮的年報。

在582億到736億的數字背后,更多的是在品牌、營銷、內部管理、市場管控、媒體關系等多個方面,為茅臺帶來了“天翻地覆”的變化。

重拳出擊

茅臺史上最嚴禁令

2018年5月7日上午9點30分,受前夜茅臺“換帥”影響,貴州茅臺開盤即一路上行,貴州茅臺股價漲超5%,市值增加逾443億元。

如果說這一天是持有茅臺股票股民的狂歡,對于部分經銷商來說,則是一場噩夢的開端。當天,茅臺醬香型酒公司發布了關于對違約經銷商的通報,17家經銷商因違約被重罰,十多名省區經理被???。

隨后,李保芳走訪了包括河北、北京、浙江、江蘇、上海、四川、遼寧、云南、山東等十多個省市,深度了解市場之后,便開始了一系列的整治動作。

早在2017年年度經銷商大會上,李保芳曾指出,“有經銷商觸碰高壓線,決不容情。不僅取消經銷商資格,而且以后決不會再接受申請。”從上任第一天開始,這句話正式開始落地。

 “在當時的調研中,極少數經銷商主張放開市場調控,賺取的利潤達到了幾百還不滿足,像販毒一樣瘋狂。”李保芳說。

2018年年底經銷商大會上,李保芳宣布,“完善經銷商退出機制,淘汰‘三無’經銷商”,會上指出將取消100多家違反條例的經銷商銷售資格。”

實際上,整頓數量遠遠高于李保芳之前宣布的數量,《華夏酒報》記者在2018年年報中發現,茅臺酒經銷商減少437家,占比超20%。另在2019年茅臺一季報中顯示,為進一步優化營銷網絡布局,提升經銷商整體實力,減少醬香系列酒經銷商494 家。

李保芳對于市場管控的范圍也不局限于經銷商,子品牌、子公司一并包含在內。

多年來,茅臺主品牌受制于子品牌稀釋影響,茅臺清理子品牌的工作一直在持續。李保芳上任后,管控力度進一步升級。公開資料顯示,從2017年到2018年,茅臺集團共清理了163個品牌、2068款產品,幅度分別達到76.17%和86.56%。

2019年2月,茅臺集團下發《茅臺集團關于全面停止定制、貼牌和未經審批產品業務的通知》,要求全面停止包括茅臺酒在內的各子公司定制、貼牌和未經審批產品所涉業務,相關產品和包材在未經集團允許的情況下,就地封存,不再生產和銷售。

此舉被業內稱為“茅臺史上最嚴一紙禁令”。

與此同時,茅臺此番對市場的清理整頓的工作,是一場發于內渠道的改革。

早在2018年經銷商大會上,李保芳曾宣布,不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商,將“重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化”。今年4月以來,茅臺營銷體制改革逐步落地。

4月19日,貴州茅臺酒銷售有限公司委托貴州省招標投標公共服務平臺,發布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》,公開表示通過商超、賣場的公開招商工作,建立終端零售商發展標準化工作流程。

5月5日,貴州茅臺集團營銷有限公司正式成立,將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作,實現與社會渠道錯位發展。這也意味著籌劃近半年的茅臺自營和直銷有了落地性的實踐。

有分析人士指出,內部渠道變革,對茅臺的千億產業目標的實現起著關鍵作用。

文化茅臺

不斷擴充朋友圈

與整個營銷體系和市場的“鐵血整頓”相比,對于同行和媒體,李保芳則采取了溫和的“競合策略”和主動交好的方式,來不斷擴充自己的“朋友圈”。

與李保芳熟識的朋友都知道,李保芳雖年逾六旬,但是不僅對于新型的社交軟件應用自如,還熱衷于建群聊。

經過《華夏酒報》記者的梳理,發現李保芳在履職期間,率隊走訪了五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等企業,并在多個行業協會舉辦的活動中,與五糧液董事長李曙光、汾酒董事長李秋喜一起湊出“三李同框”的合影,通過媒體廣泛傳播。

在今年2月的貴州白酒企業發展圓桌會上,李保芳言辭懇切,“茅臺愿意通過各種形式,推動龍頭企業和中小企業協調發展,實現高中低品牌并存、大中小企業共贏的差異化發展格局。

此外,對于媒體的關系,李保芳也是格外重視。 

與媒體合影

在今年3月22日,李保芳親自組織了茅臺集團媒體座談會,邀請了人民日報、新華社等40余家中央及主流媒體代表參加,并確定了茅臺與媒體是特殊的戰略共同體。6月期間,李保芳親自帶隊,到網易公司、中國新聞社、經濟日報社、搜狐公司、鳳凰衛視、中國日報社、百度公司、新浪公司等媒體總部進行交流。李保芳認為,媒體在茅臺發展中,有重要的戰略地位。媒體對于茅臺科學決策、穩健發展,有不可替代的借鑒、參考價值。即使是挑毛病、講問題,都是很好的提醒和幫助。與媒體的良性互動,是茅臺夯實基礎、贏得未來,十分重要的一種戰略支撐。業內分析人士認為,無論是同行交流還是媒體交好,李保芳是為了通過一邊要競合,一邊也要開放的方式,提升文化茅臺的建設。

李保芳認為“要充分借用內外智腦,加碼茅臺軟實力建設”。在2018年第五次黨委會上,李保芳把“文化茅臺”作為戰略問題,提上日程。

棄用“國酒”

解決歷史遺留問題 

為了表達出競合過程中最大的友好,棄用“國酒”恐怕是茅臺最大的誠意。

6月12日,李保芳正式對外宣布,“國酒茅臺”商標將于6月30日前停用,目前已聘請國際頂級咨詢公司策劃新的產品宣傳方案。

早在2001年9月,茅臺集團就開始提出“國酒茅臺”商標申請,后來17年間,茅臺就國酒商標9度發起申請,雖然屢被駁回,但是茅臺一直沒有放棄。直到茅臺在去年8月,李保芳突然宣布放棄“國酒”商標的注冊申請,并確認了棄用“國酒”字樣的時限,也就是今年6月30日之前,而后,茅臺提前拆除了酒廠大門上的“國酒”二字,并向全國直營店和代理商發出了更名要求,未來“國酒”字樣將在茅臺營銷體系中全面清除。

接近茅臺人士向《華夏酒報》記者透露,李保芳此舉更多的在于希望解決好各種歷史遺留問題,并為實現千億目標掃清障礙。

跳起來摘桃子

千億目標交棒新人

422天,對于李保芳來說,完成如此多的工作和改革,其中難度可想而知。” 長期從事大型國企研究的成都達觀投資有限公司首席分析師徐祥華告訴《華夏酒報》記者,“白酒板塊很多是國企,國企最大問題就是改革阻力大,茅臺是行業的標桿,茅臺動了,其他就無條件的動了。”因此,李保芳對于茅臺的鐵血改革,對于整個白酒產業也有著比較大的意義。

酒業專家肖竹青分析,李保芳的鐵血整改之所以能順利推動,與其身兼三職可以有效提升決策效率,確保政令暢通。“中國酒業正面臨從兩大變革:一是從渠道驅動增長模式變革為消費者驅動增長模式。二是,消費主體從公款消費變革為消費者自飲消費和商務消費。過去的茅臺市場操作充滿了“計劃經濟痕跡”。在新形勢下,茅臺股份需要一位銳意進取敢于打破常規的創新型領導人。”

茅臺集團提出了要打造“千億”收入目標,2018年,也就是李保芳掌印期間,也是實現該目標的攻堅之年,如今李保芳在完成一系列整改后,把接力棒交到了新人李靜仁手中。茅臺未來的故事將由這位“學霸級”的新掌門人——李靜仁手中,繼續譜寫……

(本文除了部分采訪,也綜合了新華社、新浪、搜狐財經等多家新聞媒體報道完成。)

編輯:姜磊

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